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2020-01-04
敢比价格,最为实惠
我们永远为客户提供市场上最优惠的价格,最好的服务质量。这是公司实力的终极体现,我们竭诚欢迎您将我们与任何同业财务公司比较,这是我们实力的见证!
需要价格最优惠,必须以管理优化为基础。我公司团队式服务的协同组织架构,使高中低级别的人才只从事相同级别的工作,人利成本配置实现最优化;工单式管理使工作分配简化、资源配置明晰、评估考核精确,提高了资源利用率;信息化管理缩短了作业时间、减化了工作环节,从而提高了工作效率!三者同时作用,即大幅降低成本!我们将降低的成本让利给客户,完胜竞争的同时也给客户创造了更高的价值!
背景陈述:
竞争中最糟糕的手段是降价,但最高境界的方法也是降价。前者,是为了不被落后而降价吸引客户,缺乏管理模式的支持最终走向降低服务质量的窘境;后者,是因管理模式的创新,由于成本降低而降价,是给客户的一种让利,是一种双赢策略。
目前,市场上对小规模公司的代理记账最低收费价格为400元/月,在成本高涨的现在这已是利润接近于0的价格极限!全体财务公司都在生存线上挣扎,更多财务公司采用隐蔽的方式缩减了服务项目,以客户的账务隐患为代价实现微利。但我公司不仅实现了更低的价格,却仍能保证服务质量,这就是模式的力量!
敢比服务,更为周到
会计代理必须提供16项基础服务(请参见《了解会计代理》),一般财务公司只提供前5项,我公司以协议方式承诺完整提供16项基础服务。我们不仅全部提供基础服务,还提供众多附加服务(请参见服务项目介绍)。
背景陈述:
在激烈的竞争下,对如小规模纳税人公司的市场收费价格已经降至400元/月,但经营和管理成本却以超过10%的速度逐年上升!两相夹击,会计代理行业早已哀鸿遍野,之所以还有企业生存是因为压缩着服务项目免强支撑,16项基础服务缩减为5项是必然结果。
为客户创造价值、创造超越同业的价值一直是我们圣鹏财务的服务宗旨。因此,“超越”是我们对客户的承诺!
敢比价值,最为超值
什么是价值?在会计代理行业,价值就是为客户提供了有用的建议、制订了合理的方案,为客户预防了问题、节省了税收,向客户传递了知识、提供了便利……
以代理记账为例,我公司在新接客户之时,首先将进行42项分析,全面了解客户的经营情况和经营预期,然后制订《客户分析报告》,提出《账务处理方案》。在记账过程中,全面对接客户的经营活动,库存、应收、应付等每月核对,财务分析及处理建议定期提供。通过记账驳接,客户将掌握税负控制、利润调节、成本分配等一系列财税知识……我们在互动中提供服务,我们为客户记录下咨询过的每一个问题和答案,我们提供了信息检索的知识库……我们与众不同的价值,让我们成为了客户的贴心助手,让客户成为了财税领域的专家!
文化坚持
文化就是一个企业的灵魂和气息,是一种氛围和活力。而其中,工作文化则是一只无形的手,引领着每一位职员朝着制度精神去靠扰。“三个坚持”正是我们圣鹏财务服务工作文化的根基,使我们的客户服务制度拥有血肉和灵气。
坚持专业
专业,是我公司工作文化最基本的特征,也是一切服务的基本保障。我们要求每一位员工,在所在岗位上必须以专业的面貌面对客户,以下是保障专业的基本原则:
1、未通过测试不上岗:每一个岗位的人员上岗前必须通过专业测试。
2、未经公司解读不传达:任何政策法规,必须经过公司专家组解读后才能向客户传达。
3、传递信息要翻译:将专业术语翻译成白话文。
4、传授方法讲步骤:将办理流程必须用1、2、3的方式列明步骤精确表达。
5、传达通知讲原因:将为什么要按通知精神做的原因讲清楚,让客户知其然也知其所以然。
在制度上,我们对专业性也采取了一系列保障措施,比如:新职员上岗前必须培训一个月;每周部门内开一次专业交流会,总结经验,更新知识;新发现的问题,必须两人以上共同研究;任何工单必须两人以上共同确认……
坚持谨慎
谨慎,是会计专业最基本的职业素养之一,我公司将谨慎性原则作为服务客户的基本精神之一。
我们在谨慎性上对员工的要求主要体现在:
1、剖析问题举一反三,对客户出现的任何问题,一定要同时排查是否存在其他类似隐患。
2、提出新方案,一定要两人以上共同确认方可对客户实施新方案。
3、整理材料,报送前一定要再次核对材料清单。
4、填报材料,完成后一定要进行数据校验。
5、外出办事,下车前一定要回顾座位是否有材料遗失。
6、窗口办事,离开前一定要回顾柜台是否有文件落下。
7、纳税申报,税额一定要两人共同确认。
8、税款缴交,一定要跟客户确认对公银行账户余额。
9、……
我们的谨慎性渗透在服务流程的各个环节,我们的谨慎让客户服务更加周到!
坚持协作
协作,就是员工之间相互协同作业,我们实行的是团队式服务,协作是这一制度的命脉。
在我公司80%的事情是两人以上共同完成的,我们的工作成果是真正的集体成果。协作精神深入人心。上班的第一波阵容,就是同事间沟通当天要处理工作的注意事项;下班的最后一波阵容,也是大家反馈任务的完成结果。我们的责任是集体负责制,任何一个难题都是两人以上小会探讨,任何一项奖励都是多人同时表彰……我们已经抹去了个人英雄,所有的成果都是集体胜利!
正因为这种协作精神,使得工作不再单调,差错不再隐形,从而使给予客户的服务质量获得最佳的保障!
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